Meine Tipps für Ihren Immobilienverkauf

Lars Pompetzki bei der Schlüsselübergabe

„Weil es um Ihren größten Vermögenswert geht.“

Hier habe ich Ihnen einige Tipps und wichtige Informationen zum Hausverkauf aus meiner langjährigen Berufserfahrung zusammengetragen.


Ich hoffe, ich kann Sie damit unterstützen. Natürlich können Sie mich jederzeit und unverbindlich dazu anrufen: T. 04955 9751155 .  Ich berate Sie gerne. 

1. Den richtigen Zeitpunkt zum Verkauf treffen

Der Verkauf einer Immobilie kann sich von einigen Wochen, Monaten und im ungünstigsten Fall bis zu 1-2 Jahre bis zum Vertragsabschluss hinziehen. Diese wichtige Information ist bei Ihrer persönlichen Lebensplanung zu berücksichtigen.


Den besten Kaufpreis erzielen! 

Der richtige Zeitpunkt zum Verkauf ihres Hauses hat auch etwas mit äußerlichen Einflüssen zu tun. Faktoren wie u. a. die aktuelle Konjunktur, die Niedrig-Zinsphase und die Jahreszeit sind oft entscheidend für einen guten Verkauf. 


Durch meine langjährigen Verkaufserfahrungen spreche ich gerne Empfehlungen aus.  

Kontaktieren Sie mich dazu telefonisch unter T. 04955 9751155 oder per E-Mail.

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2. Unterlagen zum Verkauf vorbereiten

Sie benötigen zahlreiche Informationen und Dokumente zum Verkauf von Immobilien. Nachfolgend sind die wichtigsten aufgeführt, die Sie bereitstellen sollten: 

  • Vollständige Baupläne und Baubeschreibung 
  • Lageplan
  • Bebauungsplan (genehmigt)
  • Grundbuchauszug (aktuell) 
  • Berechnete Nutz-, Wohn- und unbebaute Raumflächen
  • ggfs. Abnahme der Baubehörde (bei Neubauten)
  • Informationen über eingetragene Grundschulden 
  • Energieausweis
  • Auflistung von Wertgegenständen (z.B. Möbel), die Sie zum Haus verkaufen möchten  
  • Bestätigung der Vermessung 
  • Grundstücks-Grenzattest
  • Urkunde der Baugenehmigung 
  • Auflistung der Modernisierungs- und Instandhaltungsmaßnahmen 
  • Nebenkostenaufstellung
  • Nachweis über mögliche Wohnrechte 
  • Der originale Kaufvertrag

Gerne kümmere ich mich um alle Formalitäten und erstelle Ihnen bei exklusivem Verkaufsauftrag kostenlos Ihren Energieausweis, soweit Sie mich dazu autorisieren.  Kontaktieren Sie mich dazu telefonisch unter T. 04955 9751155 oder per  E-Mail.

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3. Den Preis des Hauses marktrealistisch bewerten lassen

Eine professionelle Marktwertschätzung Ihres Hauses zur Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises ist sehr wichtig. Dies  dient zur Absicherung der Preisverhandlung. Dieser Marktwert wird auch als Grundlage für eine Scheidung oder ein Testament benötigt.


Nutzen Sie gerne das untenstehende Tool zur kostenlosen Marktwerteinschätzung. Bei  Interesse an einer Hilfestellung durch mich als Makler k ontaktieren Sie mich gerne telefonisch unter T. 04955 9751155 oder per E-Mail.

4. Das Haus zum Verkauf anbieten

Jetzt ist es wichtig, alle Unterlagen mit dem Verkaufspreis zusammengefasst als repräsentatives Exposé  (Informationsmappe, hier Beispiel ansehen ) mit aktuellen Fotos vom Außen- und Innenbereich aller Räume für einen erfolgreichen Verkauf zusammenzustellen. 

Der erste Eindruck ist der wichtigste bei der Verkaufsbesichtigung. Versuchen Sie daher, das Haus zum Verkauf herzurichten. Kleine Mängel sind zu beseitigen, Außenanlagen, Auffahrten, Gehwege und Parkplätze sind sauber zu halten, unnötige Gegenstände um und im Haus aus dem Weg zu räumen. Bringen Sie Ihr Haus auf Hochglanz: Fenster, Böden, Teppiche, Sanitäranlagen. Das rechnet sich zum Durchsetzen des Verkaufspreises.

Eine Hausbesichtigung sollte in aller Ruhe ablaufen. Der Käufer bestimmt die Zeit. Lassen Sie sich auf ihn ein und nehmen Sie sich Zeit für seine Fragen. Dadurch stellen Sie Vertrauen her. Bereiten Sie sich auf Fragen rund um das Haus, Grundstück und das Umfeld, wie u.a. Nachbarschaft, Lärmpegel und Versorgungszentren vor. Auch auf mögliche Mängel- oder Modernisierungsfragen, Grundbucheintragungen, wie Wegerecht, sollten Sie korrekt beantworten können. 


Jetzt geht es darum, den richtigen Käufer für Ihr Haus zu finden. Durch ein Verkaufsschild am Haus sowie Anzeigen in lokalen Zeitungen und digitalen Marktplätzen erreichen Sie potenzielle Interessenten. Planen Sie dazu genügend Zeit und auch Kosten ein, die nicht ganz unerheblich werden können. Fakt ist: Umso länger der Hausverkauf dauert, umso höher werden Ihre Zeit- und Geldinvestitionen. 

Unwissenheit ist keine Entschuldigung. Als Eigentümer und Verkäufer stehen Sie in der Pflicht, Ihrem Käufer alle Informationen zum Immobilienwert zu geben. Treten nach dem abgeschlossenen Vertrag gravierende Mängel an der Bausubstanz zutage oder Unklarheiten über Belastungen wie Hypotheken oder Grundschulden, besteht ein Vertragsauflösungsrecht. Denken Sie auch an die gesetzliche Energieeinspar-Verordnung (EnEv, hier mehr darüber erfahren). Sie verlangt von jedem Immobilieneigentümer die Vorlage bei Verkauf, Verpachtung und Vermietung. Verstöße gegen die Vorlagepflicht werden mit Bußgeldern bis zu 15.000 Euro geahndet. 

Ich biete Ihnen einen professionellen Verkauf als Dienstleistung an. Durch mein umfangreiche Verbindungen zu Partnern und allen wichtigen Immobilienmarktplätzen finde ich schnell und erfolgreich passende Kaufinteressenten für Ihr Haus. Kontaktieren Sie mich dazu telefonisch unter T. 04955 9751155 oder per  E-Mail   und lassen Sie sich unverbindlich beraten. 

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5. Den Verkauf erfolgreich abschließen

Zum anstehenden Gespräch der Kaufverhandlung und erfolgreichen Kaufabschluss gehört eine Verhandlungsstrategie. Bereiten Sie sich mit den wichtigsten Argumentationen zum Hauskauf darauf vor. 

Kaufabsichtserklärung

Wenn ein Käufer Interesse an Ihrem Haus hat, sollte man eine Kaufabsichtserklärung in schriftlicher Form festhalten. Inhalte der Absichtserklärung sollten alle Angaben zum Käufer und Verkäufer, mit Geburtsdatum, Personalausweisnummer, Kaufpreis mit Objekt und Adresse und Veräußerungswunsch sowie den Unterschriften, sein.

Notarielle Beurkundung

Um Unstimmigkeiten zwischen Verkäufer und Käufer zu vermeiden, ist es gesetzlich vorgeschrieben, einen amtlich bestellten Notar für die Beurkundung des Kaufvertrages hinzuzuziehen. Er kümmert sich um das Aufsetzen des Kaufvertrages und alle rechtlichen Fragen, die Zahlungsabwicklung sowie den Termin zur Übergabe. 

Übergabe des Hauses 

Mit der Hausübergabe wird der Verkaufsprozess abgeschlossen. Damit dies für den Verkäufer und den neuen Eigentümer reibungslos verläuft, sollte ein Übergabe-Protokoll vorbereitet und unter Zeugen protokolliert werden. Inhalte wären Zeitpunkt der Übernahme mit Zählerständen für Gas, Wasser und Strom, Mängel und übernommenes Mobiliar sowie sonstige Vereinbarungen.


Für den Verkäufer bereite ich alle wichtigen Formalitäten dazu vor und stehe als Zeuge an Ihrer Seite. Auch nach der Verkaufsabwicklung stehe ich Ihnen beratend zur Seite. Kontaktieren Sie mich dazu telefonisch unter T. 04955 9751155 oder per E-Mail.

„Sie haben weitere Fragen? Rufen Sie mich gerne persönlich an, Tel. 04955 9751155 .“

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